«М.Видео» сообщила, что на ее маркетплейсе зарегистрировано более 12 тысяч продавцов. В июле 2026 года к площадке присоединилось свыше 1,6 тысячи партнеров, а на пиковую 31-ю неделю года пришлось более 900 начатых регистраций. Компания связывает эту динамику с переходом от классической модели розничной торговли к гибридной платформе, где собственный товар, агентские поставки и предложения сторонних продавцов работают в одной системе.
Что уже изменилось
По итогам первого полугодия 2026 года 3P-ассортимент, то есть предложения сторонних продавцов, составил 91% от общего числа предложений на маркетплейсе. Компания утверждает, что за год доля выросла на 29 процентных пунктов, а доступный ассортимент увеличился почти в восемь раз. Эти показатели описывают структуру предложений, но не означают, что 91% продаж или выручки сформировали сторонние селлеры.
В июле площадка зафиксировала максимальный месячный приток новых партнеров — более 1,6 тысячи. Среди новых участников названы компании из непрофильных для традиционного магазина электроники категорий. В августе на маркетплейс вышел «Стокманн» с товарами fashion и lifestyle; ранее на площадке появились мебель, книги и товары для дома.
Независимое отраслевое издание также приводит данные о том, что оборот собственного маркетплейса за первое полугодие превысил 17,7 миллиарда рублей и вырос в четыре раза год к году. Одновременно «М.Видео» сокращала собственные товарные запасы: на конец июня они составляли 70,6 миллиарда рублей, что на 14,7% меньше уровня начала года. Эти цифры помогают понять логику трансформации, но не дают оснований оценивать рентабельность каждого продавца или отдельной категории.
Что остается планом
Первый этап платформенной перестройки компания считает завершенным. Следующим этапом названа модель открытой витрины: через единую технологическую интеграцию продавцам хотят дать возможность размещать ассортимент не только в каналах «М.Видео», но и на внешних площадках партнеров — других маркетплейсах, банковских платформах и у омниканальных ритейлеров.
API-интеграция и внешняя дистрибуция пока описаны как следующий шаг, а не как полностью доступный всем продавцам сервис. Поэтому селлерам не следует заранее считать подтвержденными конкретные внешние каналы, тарифы или сроки подключения. Эти параметры нужно проверять в договоре и технической документации площадки.
Практическое значение для селлеров и поставщиков
- Новым продавцам. Рост числа регистраций показывает интерес к площадке, но одновременно усиливает конкуренцию. До подключения важно сравнить комиссию, требования к карточкам, логистические схемы, возвраты и расходы на продвижение по каждой категории.
- Брендам вне электроники. Появление fashion, мебели, книг и товаров для дома подтверждает мультикатегорийный курс. Это открывает дополнительный канал, однако аудиторию и конверсию для конкретного SKU следует тестировать отдельно.
- Интеграторам. Заявленный переход к открытой витрине формирует спрос на управление каталогами, остатками, ценами и заказами в нескольких каналах. Подрядчикам полезно готовить решения с нормализацией данных и контролем дублей, но учитывать, что окончательные требования API могут меняться.
- Логистическим операторам. Расширение категорий увеличивает различия в габаритах, хранении и возвратах. Универсальное предложение следует разбивать на сценарии для техники, одежды, мебели и повседневных товаров.
- Производителям. Площадка может использоваться как дополнительная витрина без передачи всего ассортимента одному каналу. Перед запуском разумно выделить тестовую матрицу, определить минимальную маржу после всех удержаний и согласовать сервисные обязательства.
Селлеры и производители могут оформить профиль в каталоге компаний КПшка.ру и разместить оптовые позиции в каталоге товаров и услуг. Если для выхода на площадку нужны интеграция, фулфилмент или контент, запрос подрядчика можно опубликовать в коммерческих процедурах.
Что подтверждено источниками
Подтверждены более 12 тысяч зарегистрированных продавцов, приток свыше 1,6 тысячи партнеров в июле, доля 3P-предложений 91% и почти восьмикратное увеличение доступного ассортимента за год. Открытая витрина и продажа через внешние партнерские каналы обозначены как следующий этап. Не опубликованы единый срок запуска этой функции, тарифы и перечень доступных всем селлерам внешних площадок.
